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안녕하세요, 성원자동차 대표 김성원입니다.
저희 성원자동차는 제 이름과 회사 모토인 '성공을 기원하는 사람들의 모임'에서 이름을 따왔습니다. 크기는 작지만 직원들의 꿈을 키우는 공간이라고 할 수 있습니다. 20대 중반에 중고차 딜러로 일을 시작해 지금까지 16년 정도 됐습니다. 성원자동차는 수원매매단지(고색동 12-2번지)에 자리 잡고 있으며 연평균 900여 대의 중고차를 판매하고 있습니다.

저희 성원자동차는 현재 20여 명의 직원이 일하고 있습니다. 다른 업체와 비교해 직원들의 평균 연령대가 낮은 점이 특징이라고 할 수 있죠.
회사 모토처럼 직원들의 꿈을 응원하고 도와주려고 노력합니다. 저도 나이를 먹다 보니 '꼰대' 마인드가 나올 수 있지만, 이들과 소통하면서 제가 가진 노하우를 전수하고 직원들로부터 저도 배우고 있습니다.

저희 성원자동차를 통해 중고차 매매를 배운 분이 200여 명이 넘고 그중 4~5명은 현재 매매상사의 대표로 활동하고 계세요.
많은 분을 가르치면서 금전적인 손해는 물론 인력적인 부분에서도 손해를 봤지만, 저와 같이 일했던 분들 중 한두 명을 제외하면 다 웃으면서 새로운 곳을 찾아 떠났습니다.

저희는 상품화에 큰 노력을 기울입니다.
각 단계에 필요한 공정을 파악하고 저와 직원들이 일일이 진행 과정을 체크하죠.
또 이 주변에서는 가장 큰 휠 복원 업체도 함께 운영하고 있습니다.
저희는 평균 150~180대 정도를 상시 보유하고 있어 단지 내에서 큰 편에 속합니다. 소비자 입장에서는 여러 차종을 비교하며 선택하실 수 있는 건 큰 장점이죠.

성원자동차나 수원 지역에서 인기 있는 차종은 그랜저, 아반떼, E클래스. 5시리즈 등으로, 각각 해당 브랜드의 대표 모델이자 신차 시장에서 높은 판매량을 자랑하는 차들이 중고차 시장에서도 인기가 높습니다.
현재 수입차 비중은 30~40% 정도입니다.
10여 년 전 성원자동차를 시작했을 때 수원에서는 수입차 혹은 고가 차들의 인기가 적었습니다.
제 나름대로 고가 차량의 비중을 높이기 위해 조금씩 노력해왔고, 신차 시장에서 수입차가 늘어나고 주변에 대형 매매단지가 들어서면서 전과 비교해 수입차 비중이 많이 늘었죠.

신차가 1대 팔릴 때 중고차가 1.8대 이상 팔리면 선진국형 자동차 시장이라고 합니다.
현재 국내는 신차와 중고차 판매 비율이 1:2.2~2.5 정도로 선진국형 시장이라고 할 수 있죠. 신차 시장에서의 SUV 인기는 중고차 시장에서도 느낄 수 있습니다. 공간 편의성, 라이프스타일의 변화 등으로 중고 미니밴이나 SUV를 찾는 분들이 많아졌어요.
그러나 중고차 시장에서 세단의 인기를 따라가기는 아직 부족합니다. 아무래도 세단이 지금까지 쌓아온 입지를 신흥 강자가 단숨에 넘기는 힘들죠. 앞으로 SUV나 미니밴의 비율이 점차 높아지겠지만, 향후 몇 년 동안은 세단의 인기를 넘기는 힘들지 않을까 생각합니다.

차박, 캠핑 등 요즘 트렌드를 선호하신다면 랜드로버 디스커버리4를 추천합니다.
추천 이유는 랜드로버 특유의 디자인과 넓은 실내 공간 및 트렁크, 높은 잔존가치 등입니다. 투박하고 각진 디자인이지만 나를 지켜줄 것 같은 듬직함이 있고 요즘 트렌드에 맞게 공간 활용성이 뛰어납니다. 물론 덩치와 무게에 따른 불편함이 있지만, 장점이 단점을 상쇄하고 남는다고 생각합니다. 변속기 변경으로 연료 효율이 높아진 디스커버리4 후기형 중 2016~2017년형 HSE 모델을 가장 추천하며 가격대는 5,000만원 중후반 정도가 적당하다고 생각합니다.

수수료가 없다는 것이 가장 큰 장점입니다.
여러 가지 수수료가 없어지면서 금전적으로도 도움이 되지만 딜러들에게 프리미엄이 생겼다고 할 수 있어요. KB라는 대기업의 제휴업체로 일하면서 자부심을 가질 수 있고 그에 상응하는 모습을 갖추기 위해 노력을 하다 보니 이미지도 좋아졌습니다. 또 KB가 금융권에서 쌓아온 이미지가 소비자의 신뢰를 얻는 데 도움이 되고요.

냉정하게 한 말씀 드리자면 중고차 시장에서 값이 싸고 주행거리가 적으며 사고 이력이 없고 옵션이 좋은 차는 없습니다. 마치 동화 속에 나오는 유니콘을 현실에서 찾는 격이죠.
이런 소비자의 심리를 이용해서 일부 불법 업체가 허위 매물을 미끼로 유혹하고 있습니다. 일부 불법적인 업체에 속지 마시고 적당한 선에서 타협할 줄 아는 고객과 딜러가 만나 정확한 시세로 거래하시기를 권합니다.